Algunas personas piensan que el arte del convencimiento sólo es para vendedores o para utilizarse en ciertas circunstancias especiales y no ponen atención en el hecho de que se aplica prácticamente en todo tiempo y lugar que compartimos con los demás.
Tan sólo si tomamos en cuenta que en toda relación personal hay una lucha de poder en que sólo uno puede ganar, entonces queda clara la importancia de poder utilizar tan importantes técnicas de la programación neurolingüística.
Para esto es muy bueno seguir un modelo de convencimiento basado en los metaprogramas o filtros que todas las personas utilizamos al percibir las cosas, ya sean de tipo visual, auditivo o cenestésico.
Por tanto, el primer punto es establecer el canal sensorial de comunicación. El segundo tiene que ver con la manera en que la persona maneja la información una vez que la ha recibido.
Si se trata del canal, debes fijarte en si requieren ver la evidencia o escuchar algo para convencerse o incluso tener la sensación de estar en lo correcto cuando se les plantea alguna cosa.
De acuerdo con esto, puedes hacer preguntas como qué piensan de determinada persona que conozcan o qué tan bien les cae...
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